Wed03292017

Last updateFri, 16 May 2014 2pm

Win-Win Austauschführung- bestimmte Herangehensweise

Win-Win (Gewinner-Gewinner) besagt, beiderlei Seiten, in diesem Sachverhalt die Gesprächspartner, profitieren. Eine Austauschsführung, die eine Win-Win-lage ermöglicht, ist vorwiegend eine Funktion, der sich ein Leiter stellen sollte. Sie beansprucht eine bestimmte Stellung und eine bestimmte Herangehensweise:

Aufklärung der Fragestellungen oder Probleme - partizipativ

Kenntniserlangung von Alternativen Lösungen - kollektiv

Überprüfung und Bewertung der Alternativen Lösungen - kooperativ

Entscheidungs-und Zielfindung bei der Wahl anzuwendenden Alternativen - kooperativ

Bearbeitung eines Tätigkeitsplans - partnerschaftlich

Steuerung und Inspektion der Implementation - kooperativ

Unter "kollegial" in diesem Wechselbeziehung wird verstanden: eine gleichrangige, kooperierende Vorgehensweise der Beteiligten bei jedem Schritt der Prozedur. Es ist jedweder Seiten eine Geltendmachung jeglicher Macht (bspw. vermittels Know-how-Vorsprung, positions-gekoppelt usw.)zu umgehen.

Es ist zu berücksichtigen, dass eine Ausgewogenheit im Zusammenwirken der Beteiligten geschaffen und beibehalten bleibt. Eine offene und ehrbare Vorgehensweise an die Aufgabenstellung oder Fragestellungen ist obligatorisch. Gleichfalls sind Bedürfnisse aller Engagierten zu schätzen und tolerant einzugehen.

Jeder kennt Win-Lose-Gespräche (Sieger-Loser-Gespräche). Hin und wieder wird eine Überrumpelungstaktik verwendet, mitunter wird Macht ausgespielt (zufolge vorhandener Positionen oder ob eines Wissensstandsvorsprungs). Endergebnisse aus solchen Wortwechseln sind unter anderem: ein Gegenüber fühlt sich beschämt, missachtet, ist deprimiert oder fühlt sich gewiss nicht verstanden.

Die widrigen Wirkungen aus solchen Wortwechselen kann längerfristig sein und sich ein späterhin nur schwer abänderbares negatives Arbeitsambiente formen. Bei der Wertschätzung der oben genannten einzelnen Schritte und deren Aufeinanderfolge befindet man sich auf einem erbaulichen Weg zu einer beflügelnden Gesprächsstimmung, die alle beteiligten Gegenüber in eine Gewinner-Lage bringen.

 

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