Fri06222018

Last updateFri, 16 May 2014 2pm

Ausrichtung des Leistungsangebots

Beispielgebendes für die Marktsegmentierung

Die auf Kundenstammseite vorliegenden Haarfragen werden vermöge Spezialhaarpflegeshampoos für fettes oder arid, für dumpfes, dünnes oder normales Haar wie noch mit Haarpflegeshampoos gegen

Schuppen gezielt gelöst („Scharfschützenmethode").

Als weiteres Exempel sei in dieser Wechselbeziehung noch der Seifenmarkt thematisiert. Ebenfalls in diesem Zusammenhang zeigt sich die Fortentwicklung weg vom Standardelaborat hin zu Spezialseifen für nachfolgende Segmente:

Instandhaltung/Schönheitspflege (Palmolive, Lux, CD, La-reen, Camay usw.)

Deodorant-Auswirkung (Banner, Rexona usw.)

Natürliche Unverbrauchtheit (Fa, Atlantik, Irischer Frühling usw.)

Die ausführlich Ausrichtung des Leistungsangebots an charakteristische Kundenschichten bringt auch die Aussicht mit sich, höhere Entgelte bei den Käufern durchzusetzen. Mit der Marktsegmentierung läßt sich außerdem das Ziel verfolgen, den Marketinghaushalt passend den Größenverhältnissen und Bedingungen in den getrennten Teilmärkten effektiver aufzuteilen.

Besonders probat für eine Marktsegmentierung emergieren generell solche Fabrikate, die dem besonderen Couleur und Charakter sowie der Gefühlswelt des Subjekts Wege entbieten, ein präzis geprägtes Verbrauchs verhalten auszudrücken.

Dies trifft nach Angehrn vor allem auf folgende Fabrikatbereiche zu:

Erzeugnisse, die ein elementares Element von Gewissheit bzw. Risiko in sich schließen (z.B. Medizin, technisch komplexe Apparate);

Elaborate, die bedeutsam emotionell beeinflußten Bedürfnisbefriedigungen dienen (z.B. Körperpflegemittel);

Produkte, die für die Einzelperson ein gewichtiges Medium der Selbstbehauptung und Selbstpräsentation gegenüber der Umgebung zu bilden vermögen (z.B. Autos);

Produkte, die der Selbstentwicklung des Subjekts nutzen (z.B. Bekleidung, Bücher);

Produkte, die sich formkreativ stark differenzieren lassen und bei denen Liebhaberbestandteile abbilden (z. B. Wohnungsausstattung).

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