Wed07262017

Last updateFri, 16 May 2014 2pm

Vertriebspolitische Instrumente und der optimale Marketing- Mix

Marketing planung

Ausgangsebene der Marketingplanung

Für die Entwicklung des Marketingkonzepts ist ein taktisches und strukturiertes Vorgehen zwingend, wie es im Entwickeln und in der Ausführung des Marketingplans stattfindet.

Ehe der Konzeptionsablauf detailliert behandelt werden mag, sollten die zum Gebiet gehörenden Auffassungen und Abstraktionen der Marketingplanung geklärt und familiär sein.

Denkweise und Relevanz der Marketingplanung

Allgemeingültig soll mit jeder Erscheinungsform von Planung auf Vorliegendes in geordneter Fasson eingewirkt werden, um so auf Bevorstehendes präpariert zu sein. Konzeption läßt sich folglich nicht mit Prädiktion gleichsetzen; eher hegt in ihr eine aktive, fantasievolle Note.

Die Planung beinhaltet sowohl die wünschenswerten Vorkommnisse und Verhältnisse als ferner die zu ihrer Implementation unerläßlichen Schritte. Es gilt infolgedessen, das zeitnahe Geschehen im Sinne der Firmenziele zu beeinflussen. Vermöge der Planung soll das bestehende Unternehmensorganisationspotential mit den Firmenzielen und -Optionen in Einklang gebracht werden.

Dies kommt zusätzlich in der Sichtweise von Stern zum Planungsvorstellung deutlich zum Ausdruck: „Planung sollte durchaus nicht in erster Linie als Mittel zur Eliminierung oder Minimierung von Eventualität betrachtet werden. Planung soll die Risikofähigkeit der Organisations erhöhen. Inmitten Risikobereitschaft und Gewinnmöglichkeit besteht eine verhältnisgleiche Wechselbeziehung."

Nach diesen allgemeinen Ausführungen zur Betrachtungsweise und Wesen der Planung beschreiben wir die Marketingplanung wie folgt:

Zwischen den in Verbindung mit den Marketingzielen zu entwerfenden Strategiewahlmöglichkeiten ist diejenige zu selektieren, die die gesteckten Ziele am wirtschaftlichsten erlangen läßt. Es geht dabei fassbar um die Bestimmung von Erscheinungsform und Umfang der einzusetzenden vertriebspolitischen Instrumente, also um das optimale Marketing-Mix.

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